볼트엑스 공식 참여기업들은 오늘도 열심히 뛰어난 인재들과의 연결을 원하고 있습니다.
그 중에서도 매우 활발하게 포지션 및 높은 연봉을 제안하고 있는 참여기업 중 하나, 바로 ‘클라이원트'입니다.
클라이원트의 핵심 리크루터분께서는 매주 월요일마다 볼트엑스에 접속하셔서 업데이트된 모든 인재풀을 빠짐없이 확인, 클라이원트의 글로벌비전을 함께 달성하기 위한 인재를 찾아내고 계십니다.
이번 커리어 블로그에서는 클라이원트와 직접 진행한 인터뷰를 토대로, 클라이원트와 클라이원트 채용에 대해 AtoZ로 소개드립니다! ☺️
Vision
200조원의 블루오션에
등대를 세우는 클라이원트
세상에는 수많은 기업이 존재하지만, 그중에서도 클라이원트는 독보적인 존재감을 발휘하고 있습니다. 클라이원트가 집중하는 시장은 바로 ‘공공입찰’ 시장입니다. 이 시장은 한국에서만 200조 원 규모이며, 미국과 일본에서는 각각 900조 원, 790조 원에 달합니다.
공공입찰이란 국민의 세금으로 운영되는 국가 사업으로, 각국의 경제 규모(GDP)에 비례하여 큰 비중을 차지합니다. 선진국부터 개발도상국까지 매년 GDP의 20~30%가 공공 사업에 투입되고 있으며, 이 비율은 점점 더 증가하고 있습니다.
이 시장의 매력은 크게 두 가지입니다. 첫째, 공공 입찰을 통해 안정적인 매출원을 확보할 수 있다는 점입니다. 둘째, 신뢰도 높은 레퍼런스를 쌓을 수 있다는 것입니다. 특히, 공공입찰의 프로세스는 전 세계적으로 유사하기 때문에, 의지만 있다면 해외 정부 기관의 사업도 충분히 수주할 수 있습니다. 이러한 이유로 최근 많은 스타트업들이 B2G(기업 대 정부) 사업으로 확장하고 있는 추세입니다.
지금 이 순간에도 수많은 공공입찰이 이루어지고 있지만, 스타트업 중에서는 이 시장의 존재조차 모르는 기업이 많습니다. 스타트업뿐만 아니라 일반 사람들에게도 잘 알려지지 않은 시장이기 때문에, 이 시장에는 단지 수주만을 목표로 하는 기업들만이 모이게 되었습니다. 이로 인해 공공입찰 시장은 점점 ‘고인 물’이 되어가고 있는 상황입니다.
클라이원트는 공공입찰이라는 블루오션을 더 많은 기업들이 항해할 수 있도록 돕는 등대와 같은 기업입니다. AI 기술을 통해 연간 50만 건의 RFP를 분석하고, 이를 바탕으로 기업에 가장 잘 맞는 입찰 공고를 매칭하는 솔루션을 구현했습니다. 잠재성과 사업성을 인정받아 올해 3월에는 OpenAI 본사로부터 ‘Most Potential AGI’상을 수상하기도 했습니다.
Culture
조직문화 : 100%의 몰입을 추구하고,
0%의 두려움으로 새로움을 추구하다
볼트엑스는 클라이원트의 몰입 중심 문화를 깊이 느낄 수 있었습니다. 오늘날 많은 사람들이 좋은 커리어를 위해 다양한 노력을 기울입니다. 사이드 프로젝트를 통해 자신을 증명하거나, 새로운 기술을 배우며 역량을 키우기도 합니다. 하지만 이렇게 본업 외적인 커리어 투자가 필요하다는 것은, 어쩌면 자신의 잠재력을 100% 발휘하지 못하거나 충분한 성취감을 얻지 못하고 있다는 의미일지도 모릅니다.
클라이원트의 모든 구성원은 명확한 목표를 향해 나아가며, 그 과정에서 자신의 잠재력을 최대한 발휘할 수 있는 환경을 갖추고 있습니다. 대표부터 인턴까지, 누구나 자유롭게 의견을 제시하고 아이디어를 내놓으며, 이러한 분위기가 클라이원트가 새로운 기술과 방법론을 시도할 수 있는 밑바탕이 됩니다.
물론, 이 같은 환경이 어떤 이들에게는 부담스러울 수 있습니다. 그러나, 다른 고민 없이 주어진 일에 온전히 몰입할 수 있다는 것은 큰 행운일지도 모릅니다. 클라이원트에서는 수평적인 관계 속에서 치열하게 토론하며, ‘낙후된 입찰 시장을 AI로 혁신한다’는 비전에 자신이 직접 기여하고 있음을 매 순간 느낄 수 있습니다. 이는 문제 해결에 더욱 집중하게 되는 선순환으로 이어집니다. 볼트엑스는 이러한 문화를 가진 클라이원트가 볼트엑스를 통해 인재를 발굴하고 있다는 점에서 큰 자부심을 느끼고 있습니다.
클라이원트는 LLM(대형 언어 모델)을 활용하여 실제 매출을 창출하는 AI 스타트업으로 성장했습니다. 이 모든 것은 두려움 없이 새로운 도전에 나서는 클라이원트의 문화 덕분이겠죠? 클라이원트는 성장에 아낌없이 투자하며, 이러한 도전 정신을 이어가고 있습니다.
Recruiting
한국에서 세계로,
거대한 성장의 기로에 합류하세요
클라이원트는 현재 중대한 성장의 기로에 서 있습니다. 2024년 하반기에 싱가포르와 미국에 진출하는 것을 목표로 삼고 각국의 입찰 사업의 전개 및 경쟁 상황에 맞게 입찰 시스템과 데이터셋을 최적화하고 있습니다. 동시에 신규 고객사를 발굴 및 관리하고, 지속적인 소통을 통해 고객의 성공을 지원하는 등 국내에서의 사업 기반을 내실 있게 다져야 한다는 과제도 존재합니다.
지금, 클라이원트와 함께 200조의 시장을 혁신할 유능한 초기 멤버들을 모집하고 있습니다.
채용 과정에서는 지원자의 경험 및 역량을 고려하게 되지만 가장 중요한 것은 ‘클라이원트의 문제에 얼마나 공감하고 있느냐’입니다. 낙후된 낙찰 시장을 AI로 혁신하는 클라이원트의 여정에 깊이 공감하고, 오래 헌신하실 수 있는 분이라면 비록 역량이 조금 부족하다고 느껴지더라도 채용하고 있다고 합니다. 또한, 빠르게 성장하고 있는 조직이기에 ‘어떤 경험을 했는지’보다는 ‘얼마나 빠르게 공부하고 활용할 수 있는지’를 중점적으로 보고 있다고 합니다.
현재 클라이원트가 필요로 하는 채용 포지션들에 대한 소개입니다
(1) Global Business Development
하반기에 싱가포르와 미국에 진출하는 것을 목표로 하고 있습니다. KB스타터스의 지원을 통해 9월부터 싱가포르 현지 오피스를 운영하며 법인 설립을 하였습니다. 미국의 경우, SBA 엑셀러레이터 프로그램과 현지 주정부 기관과의 협업을 토대로 소프트랜딩을 준비하고 있습니다. 각국의 입찰 시스템과 데이터셋은 서로 유사해 보이지만 사업의 전개 양상과 경쟁 상황은 상당히 다릅니다. 이에 맞춰 전략을 계획 및 실행하고, 글로벌 파트너사와 고객사를 발굴하실 분을 모시고 있습니다.
(2) B2B Sales
국내 신규 고객사를 발굴하고 관리하는 역할을 맡게 됩니다. 다만, 전통적인 입찰 산업에서의 경험이 풍부하면서 신생 산업인 AI 스타트업에 합류하는 데 관심이 있는 분을 찾는 것이 쉽지 않았습니다. 공공 입찰 및 제안서 작성에 관한 풍부한 경험을 토대로 영업뿐만 아니라 개발 및 제품 개발에 많은 인사이트를 제공하실 수 있는 분을 원합니다.
(3) Customer Success Manager
현재 가장 필요한 포지션인 것 같습니다. 기존 고객사와 지속적으로 소통하며 그들의 성공을 지원할 분을 찾고 있습니다. 기존 고객과의 소통을 통해 새로운 인사이트를 얻고, 추천 효과를 극대화할 수 있는 체계적인 지원을 담당해주실 분은 모시고 있습니다.
(4) Tech Lead / Backend Engineer / AI Engineer / Data Analyst
하루에도 수천 건씩 업로드되는 입찰 공고들의 RFP 문서를 AI와 데이터로 분석하여 매칭, BI, 제안서 생성 시스템 등 다양한 솔루션을 개발하고 있습니다. 현재 국내 시장에서 입증된 성공을 바탕으로 글로벌 입찰 시장 진출을 목표로 하고 있으며, 이를 실현하기 위해 팀을 확장하고 있습니다.
(5) Product Owner
클라이원트는 입찰 분석 자동화 솔루션 산업의 선두주자로, 최첨단 기술과 데이터 기반 통찰력을 통해 입찰 환경을 혁신하고 있습니다. 저희는 새로운 기능인 제안 요청서(RFP) 생성 서비스를 포함한 제품 라인을 확장하여 수요 기관이 전문적이고 준수된 RFP를 효율적으로 작성할 수 있도록 리딩합니다.
각 포지션에 관한 보다 상세한 설명이 필요하다면?
⚡️클라이원트 블로그 https://blog.cliwant.com/careers/
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