클라이원트 인터뷰: 볼트엑스의 압도적인 인재 퀄리티로 글로벌 채용 전략까지

 

클라이원트는 인공지능(AI)과 데이터를 기반으로 입찰 제안요청서(RFP)를 분석하여 기업들이 효율적으로 공공입찰 사업을 탐색하고, 알맞은 전략을 세우는데 도움을 주고 있는 스타트업입니다.

 

Executive Summary
1. 글로벌 확장을 목표로 싱가포르와 미국 시장에 진출 중인 AI 입찰 스타트업 ‘클라이원트’
2. 입찰 시스템 자동화를 통해 입찰 시장의 비효율성을 해결하고, 향후 국내외 파트너 연결까지 목표
3. 볼트엑스의 압도적인 인재 퀄리티 덕분에, 글로벌 비즈니스 확장을 위한 핵심인재를 빠르고 효율적으로 확보 중
4. 보상 벤치마크 기능을 통해 인재와의 기대치를 사전에 맞추어 채용 실패율을 줄이고, 전반적인 효율을 향상

 

인터뷰 참석자 소개

• 안녕하세요. 저는 클라이원트에서 마케팅과 사업 개발을 맡고 있는 한원준 그로스 리드입니다. 저희 팀은 AI 기술을 활용한 입찰 시스템 자동화 서비스를 제공하며, 현재 글로벌 비즈니스 확장에 집중하고 있습니다. 정구열 CTO님은 저희 기술팀을 이끄시며 서비스 개발과 연구를 담당하고 계십니다.

 

Q 클라이원트의 프로덕트에 대한 소개 부탁드립니다.

• 저희는 입찰 시스템을 자동화하는 솔루션을 제공하고 있습니다. 나라장터와 같은 플랫폼에 하루에 수천 개의 입찰 공고가 올라오고, 각 공고에는 프로젝트 요구 사항을 담은 RFP라는 문서가 첨부됩니다. 문제는 RFP의 분량이 막대하고 무척 복잡해서 살펴보는 데 시간이 엄청 듭니다.
• 저희 솔루션은 LLM 기술로써 공고의 RFP에서 핵심 정보를 추출해 고객들이 시간을 절약하고, 더 효율적으로 입찰에 참여할 수 있도록 돕습니다. 앞으로는 제안서 작성 자동화 기능 등 추가적인 기능 개발을 통해 서비스를 확장해나갈 계획입니다.

 

Q 비즈니스 현황은 어떻게 되시나요?

• 일단 방금 말씀 드린 기능들을 제공하는 것을 주 목표로 설정하고 서비스 고도화를 진행하는 중입니다.
• 또한, 현재 싱가포르와 미국 진출을 시도하고 있습니다. 각 국가의 공공 입찰 플랫폼에서 분석한 데이터를 기반으로 저희의 서비스를 제공하는 방식을 구상하는 중입니다. 싱가포르에서 현지 오피스를 운영하고 미국 경제개발청(Economic Development Authority)과의 협업을 통해 진출을 준비하는 등 글로벌 파트너사와 고객사를 발굴하며 입찰 시장을 확대하는 데 주력하고 있습니다.
• 그리고 저희의 LLM 기술 노하우를 바탕으로 각종 계약서 내 독소 조항을 분석해주는 서비스도 현재 베타 버전 배포, 고도화 중에 있습니다.

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Q 클라이원트 조직이 가지는 특징과 강점이 있다면 무엇일까요?

• 저희 팀은 자율성과 성장 중심의 문화를 가지고 있습니다. 구성원들이 자발적으로 프로젝트를 이끌며, 서로의 성과를 격려하는 분위기가 특징입니다. 또한, 빠르고 효율적인 실행력을 기반으로 글로벌 시장에서도 두각을 나타내고 있습니다.
• 저희는 개인의 성장을 존중하고, 자율적인 업무 환경을 제공하는 문화를 중시합니다. 각 팀원이 책임감을 가지고 프로젝트를 주도적으로 이끌며, 이를 통해 모두가 함께 성장할 수 있는 조직 문화를 만들어가고 있습니다.

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Q 어떻게 그런 조직문화를 자연스럽게 만들어갔다고 보실까요?

• 클라이원트의 자율적이고 책임 있는 조직문화는 특별한 전략에서 시작된 것은 아닙니다. 현실적으로 회사의 규모에 비해 할 일이 너무 많다 보니, 각 구성원에게 충분한 권한을 위임하지 않으면 속도를 따라갈 수 없는 상황이어서 자연스럽게 각 구성원에게 자율성이 부여되었고, 덕분에 팀원들도 스스로 시도해보고 싶은 것들을 마음껏 할 수 있는 환경이 조성되었습니다.
• 하지만 이런 문화를 유지하는 데 있어서 가장 중요한 요소는 ‘퀄리티’였습니다. 초기에는 많은 소통과 피드백을 통해 꾸준히 의견을 맞추는 시간을 가졌습니다. 이는 각자가 다른 생각을 가질수밖에 없다는 점을 이해하고, 그 차이를 좁히기 위한 노력이었습니다. 결국 리더십의 역할은 회사의 방향성을 내부적으로 투명하게, 그리고 실시간으로 공유하는 것이었고, 이러한 투명성 덕분에 자율성을 부여하더라도 구성원들이 효과적으로 프로젝트를 수행할 수 있었습니다.
• 클라이원트의 유튜브 채널에는 이러한 투명한 소통 과정을 담은 주요 회의 영상을 공개하고 있습니다. 이를 통해 클라이원트 팀이 어떻게 소통하고 조율하는지를 직접 확인할 수 있습니다. 유튜브 영상 보기

 

Q 현재 채용하고 있는 포지션이 있나요?

• 네, 저희는 현재 Global Business Development, B2B Sales, Customer Success Manager, Tech Lead, Product Owner, AI Engineer, Backend Developer 등 다양한 포지션을 채용 중입니다. 각 포지션 모두 빠른 실행력과 책임감을 가지고 업무를 주도할 수 있는 인재를 찾고 있습니다.

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Q 클라이원트에서 다이렉트 소싱은 얼마나 중요한 부분인가요?

• 다이렉트 소싱은 저희 채용 전략의 핵심입니다. 특히, 볼트엑스를 통해 정확한 인재 타겟팅과 필터링이 가능해, 시간과 자원을 절약하면서도 우수한 인재를 채용할 수 있습니다. 저희는 볼트엑스를 통해 많은 훌륭한 인재들과 수시로 커피챗을 진행하고 있습니다. 최근에는 볼트엑스로 연락을 드린 한 분께서 클라이원트의 비전에 공감해주신 덕분에 그 분과 진지하게 채용 관련 논의를 진행하고 있습니다.

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Q 볼트엑스를 도입하게 된 계기는 무엇이었나요?

• 저희는 기술 프로젝트를 주도적으로 이끌어주실 수 있는 시니어 개발자에 대한 니즈가 있었습니다. 처음에는 다른 채용 플랫폼들을 활용해 채용을 진행하려고 했지만, 원하는 수준의 인재를 찾기 어려웠습니다. 그러던 중 볼트엑스를 테스트하게 되었는데, 저희 기준에 맞게 인재를 필터링하고 기존 연봉 정보에 기반해 제안하자 채용의 효율성이 굉장히 높아지는 경험을 할 수 있었습니다. 이러한 경험 후, 볼트엑스를 활용해 클라이원트에 필요한 인재들을 서칭하고 있습니다.
• 사실 저희는 여러 채용 솔루션을 검토했고, 큰 기업부터 작은 스타트업까지 다양한 플랫폼들과 미팅을 진행했습니다. 하지만 볼트엑스와는 뭔가 저희와 비슷한 바이브를 느낄 수 있었고, 소통이 매우 빠르고 적극적이어서 함께 일하기에 매우 편할 것 같다는 생각이 들었습니다. 척하면 척, 통하는 느낌이랄까요?
• 물론 솔루션 자체도 훌륭했지만, 무엇보다 함께 일하는 분들의 열정과 적극성이 저희와 잘 맞는다는 느낌이 들었습니다. 그래서 자연스럽게 볼트엑스를 도입하게 되었습니다. 사견이지만 제가 마케팅을 담당하고 있다 보니, 볼트엑스의 뛰어난 마케팅 방식도 본받고 싶었던 부분도 있습니다(웃음).

 

Q 클라이원트만의 볼트엑스 활용법을 공유해주실 수 있을까요?

• 시니어 개발자 니즈가 있었던 저희 팀의 경우, 볼트엑스의 [포지션 관리] 기능과 [리스트로 보기] 기능을 적극적으로 활용했습니다. 예컨데 시니어 개발자 채용에 대한 니즈가 있었기에, “시니어 개발” 이라는 포지션을 생성하여 리스트로 보기 시 적합하다고 판단되는 분들을 해당 포지션에 미리 넣어두었어요. 이럴 경우 별도로 검토하는 데에 관리가 쉬웠고 또 후보자 향으로 메시지를 보내는 데에도 효과적이었습니다.
• 또한, 새로운 인재가 노출되는 월요일, 업데이트 된 리스트를 살펴보며 저희와 핏한 분들께 커피챗을 신청했습니다.

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Q 정말 감사합니다. 마지막으로 볼트엑스를 추천하실까요 ?

• 네, 물론입니다! 사람이 필요할 때 볼트엑스가 가장 먼저 떠오를 만큼 애용하고 있습니다. 아무래도 다른 업무를 수행하느라 채용에 많은 시간을 투자하는 게 어려운데, 볼트엑스는 인재풀의 퀄리티가 높아 기준에 맞는 분들을 무척 빠르게 찾을 수 있습니다. 또한, 주기적으로 새로운 인재가 추가되는 인재풀 내에서 필터링 기능을 통해 조건에 맞는 사람을 아주 손쉽게 찾을 수 있다는 점도 매우 유용합니다. 이용할 때 재밌다는 생각이 들 정도로 사용 방법이 직관적입니다. 다이렉트 소싱을 고민하는 모든 기업에 적극 추천합니다.

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🔗클라이원트 인터뷰는 볼트엑스 기업용 블로그에서 더 자세히 확인할 수 있어요!

인터뷰 보러가기 : https://biz.boltx.co/blog/interview/cliwant

볼트엑스 고객사례 | 클라이원트의 다이렉트 소싱을 통한 글로벌 채용 전략